GROUPE XPM IBERICA SLU
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Manual de Trabajo
Teniendo en cuenta los tiempos para la realización del proyecto damos prioridad a la web
los 5 mandamientos
- Mi pronostico siempre sera preciso y actualizado
- Todas mis actividades siempre están codificadas en nuestro CRM
- Solo venderé un proyecto si estoy convencido de que puede ser un éxito
- No robaré prospectos a los colegas.
- No perderé tiempo y energÃa hablando mal de los competidores.
Consejos para cerrar más tratos
- Sea asertivo pero escuche lo que se dice
- Identifique los puntos débiles y ofrezca soluciones claras
- Prepare sus demostraciones con anticipación e integre el caso de uso del prospecto en ellas
abreviaturas de la empresa
Es posible que haya escuchado eso un millón de veces y, sin embargo, no está completamente seguro de lo que significa.
Aquà hay un resumen rápido para que brille durante la próxima reunión.
MRR | Regresos mensuales recurrentes ( suscripciones, ... ) |
NRR | Ingresos no recurrentes ( servicios de consultorÃa, ... ) |
USP | P roposición de Venta Única : Ventaja que lo hace sobresalir de la competencia. |
Q1,2,3,4 |
Enésimo Trimestre del ejercicio económico. Por ejemplo, el cuarto trimestre comienza el 1 de octubre y finaliza el 31 de diciembre. |